Responsable grands comptes

TALENTS PARTNERS

Missions principales:

• Développer et gérer un portefeuille de grands comptes publics et privés.
• Prospecter de nouvelles opportunités auprès des administrations publiques, établissements et organismes publics.
• Identifier les besoins clients et proposer des solutions techniques et commerciales adaptées.
• Piloter l’ensemble du cycle de vente, de la prospection jusqu’à la signature et au déploiement du projet.
• Préparer et suivre les appels d’offres et marchés publics : analyse des cahiers des charges, coordination des réponses et suivi des soumissions.
• Négocier les offres commerciales et assurer le suivi des contrats.
• Développer et entretenir les relations avec les différents décideurs et prescripteurs.
• Coordonner les équipes techniques et opérationnelles pour garantir la bonne réalisation des projets.
• Suivre les objectifs de chiffre d’affaires, le pipeline commercial et assurer le reporting de l’activité.

Bac+5, école de commerce, école d’ingénieurs ou formation équivalente.
Plus de 7 ans d’expérience en vente B2B / grands comptes.
Expérience avérée dans la gestion de comptes auprès des administrations publiques.
Bonne connaissance des appels d’offres et marchés publics.
Expérience dans la vente de solutions ou projets techniques fortement appréciée.
Capacité à gérer des cycles de vente longs et plusieurs interlocuteurs décisionnaires.
Excellent niveau de communication, négociation et développement commercial.
Maîtrise du français et de l’anglais.

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